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工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷,如何實現(xiàn)年銷從百萬到千萬的跨越

發(fā)布日期:發(fā)布時間:2021-05-11 13:27:00 來源:http://www.wbyw.cn/news608802.html

奧凱生意經(jīng),工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷,傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)銷,實現(xiàn)年銷從百萬到千萬的跨越,奧凱創(chuàng)始人尤麗芳帶你深入了解工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的打法。

前幾天北侖做保護膜的王總打電話找到我,說他幾個朋友的公司網(wǎng)上業(yè)務(wù)做的很好,他也想全力把網(wǎng)銷業(yè)務(wù)做起來,但是他不懂,不知道如何下手。希望我們能輔助他,把網(wǎng)上的這塊業(yè)務(wù)做起來

昨天我?guī)е覀兊募夹g(shù)去了王總工廠,王總工廠有內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)業(yè)務(wù)。銷售部總共有4個人,平常工廠就原來的老客戶跟跟單,維護維護關(guān)系,以前有展會的就去展會參一下展,現(xiàn)在疫情,國內(nèi)還好,現(xiàn)在展會開始正常了,國外現(xiàn)在也根本去不了,大家平常就守著一個官網(wǎng)和一個阿里誠信通和國j站,守株待兔,一起吃大鍋飯等客戶送上門。所以網(wǎng)上效果很差 

我跟王總開玩笑,你們網(wǎng)上這樣的情況,有詢盤過來是奇跡,沒有詢盤是正常。王總自己也笑了,說他也知道這個情況,希望找到我們,能給跟他點意見。 

經(jīng)過3個多小時的溝通和了解,我給王總的建議是這樣的:今年開始,業(yè)務(wù)部可以開始實行“一個人的戰(zhàn)爭”,自己打江山,自己找飯吃。拋棄吃大鍋飯的心態(tài),自己把在網(wǎng)上的一畝三分地好好的耕作起來。具體我對王總的建議是這樣的:   

做外貿(mào)的,每人一個官網(wǎng),自己做原創(chuàng)內(nèi)容更新,同時把Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin和阿里國j站及英文B2B免費平臺推廣也每日去更新起來,所有的聯(lián)系方式都是個人,不是公司或團隊共有。誰推廣做得好,誰詢盤就多;否則,就詢盤少或沒有詢盤。 

做內(nèi)貿(mào)的,也一樣,每人也一個官網(wǎng)和阿里,把公司的特色,優(yōu)勢,賣點提煉好,每天也去更新網(wǎng)站的原創(chuàng)內(nèi)容,把產(chǎn)品信息發(fā)到國內(nèi)各大行業(yè)的垂直平臺和綜合性平臺上去,現(xiàn)在國內(nèi)短視頻很火,工廠里空的時候,多去車間拍一些工人作業(yè)的視頻或者發(fā)貨視頻等,然后這些視頻再傳到各大網(wǎng)站上去,如抖音,西瓜,快手,微信視頻號,jin日頭條,優(yōu)酷,土豆等,視頻網(wǎng)站現(xiàn)在權(quán)重很高,也很容易上百度首頁。 

什么叫業(yè)務(wù)水平?這操作下來,結(jié)果后續(xù)就會充分體現(xiàn)出來了。誰也不要怨誰,誰也無需怨老板,公司本質(zhì)上就是一個平臺,這樣可以讓想做好的業(yè)務(wù)員盡情去發(fā)揮了。 

我很有信心,王總公司的銷售如果不折不扣按照我剛剛說的方法去操作起來,zui長不超過3個月,詢盤肯定會多起來,而且后期肯定會越來越好,因為我們每天不斷把原創(chuàng)內(nèi)容下沉到互聯(lián)網(wǎng)各大平臺了。形成了矩陣規(guī)模效果,在網(wǎng)絡(luò)上哪里都能看到王總公司和產(chǎn)品的信息,客戶看多了,就形成了熟悉感,從而產(chǎn)生信任感,客戶有采購需求,詢盤自然就會多起來!

 我是奧凱尤麗芳,jin天的分享就到這里了。


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