同樣是做工業(yè)品網絡推廣，為什么你的生意那么難做？

有客戶跟我說，現在網絡上不知道做哪種推廣好？他是阿里也做了，百度也做了，但是都沒有什么效果，他不甘心啊，因為他的同行也是靠網絡，把工廠做大的。所以他就問我，現在工業(yè)品網絡推廣要怎么做？

其實網絡推廣的渠道是沒有錯的，不管是阿里，還是百度，亦或者是現在的短視頻平臺，都有很多客戶流量存在。關鍵就是在于怎么獲取流量，以及怎樣把流量轉化成訂單。

先說說流量獲取，其實每個平臺，都有各自的平臺規(guī)則，你只要跟著規(guī)則走，流量基本不會差。重要的還是后者，怎么把流量轉化成訂單，就是我們俗稱的網絡推廣的效果。

推廣效果，每個工廠的情況都不同，做法也不同，不能一概而論，但是這3個規(guī)則，是我們做生意都需要解決的問題。

1.解決你跟客戶之間的信息對稱問題。

客戶對產品的認知跟我們對自己產品的認知其實是不一樣的。你想讓網絡上的客戶向你下單，首先就是要解決你跟客戶之間信息不對稱的問題。

就是說，你不僅要讓客戶了解你的產品，更要讓客戶了解你同行的產品，告訴他，你跟你同行的區(qū)別在哪里，為什么要選擇你而不選擇你的同行。

當客戶完全了解這些產品的物理指標之后，就會更加清楚地做出判斷。這個體現到我們工業(yè)品網絡推廣中，就是要在基礎建設的時候，把文案內容做好。

2.解決客戶的現實與情感需求。

其實很多客戶的需求是比較淺層的，他想要買一個產品的時候，自己也不知道這個東西具體是做什么的，可能其中一個功能正好能解決他眼下的問題。

那作為我們專業(yè)的銷售人員，就需要有一雙洞察問題根本的眼睛，當客戶來咨詢產品的時候，不僅要有專業(yè)的產品知識解答，還要有能幫助客戶解決問題的能力，從根本上解決客戶的需求。

這個體現到工業(yè)品網絡推廣中，就是我們接到客戶詢盤的時候，要有專業(yè)的溝通和承接，把流量轉化成訂單。

3.解決客戶對我們的信任問題。

信任度的建立不是一朝一夕的，需要時間的沉淀。這就需要我們持續(xù)地去做推廣，讓我們的信息總是出現在客戶面前，不斷地對客戶造成影響。時間久了，客戶會本能地對我們產生熟悉感。

而熟悉感就是信任建立的基礎，因為我們總是喜歡把事情交給身邊熟悉的人來做，這樣會更加讓我們放心。在網絡推廣中，基礎建設的專業(yè)性，溝通時客戶感知倒我們靠譜的態(tài)度，會讓客戶對我們產生更多的信任。

這樣看來，要讓工業(yè)品網絡推廣有效果，只要做好3個方面就可以了，1是要持續(xù)地做網絡推廣，2是要做好文案基礎建設，3就是做好詢盤的溝通。你的網絡推廣做好這3方面了嗎？

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注工業(yè)品網絡推廣13年，主營阿里代運營、網站建設及推廣、愛采購代運營、新媒體運營等，如有需要，歡迎隨時聯系13386679268（微同）陳小姐。